起源 | Tech星球文 | 任雪芸2020年时，华为曾凭仗44.1%的市场份额，力压苹果夺得第一，现在这一局势无望重现。市场研讨公司Canalys最新宣布的一份讲演表现，2024年第四序度，苹果iPhone在中国的出货量降落25%。而华为手机的出货量增加24%，两个品牌出货量差距缩小到了20万台。同时小米、vivo、光荣也坚持着正增加的态势。对苹果而言，这无疑是一个宏大的袭击。过往，一年中的第四个季度是苹果的贩卖旺季，但国产手机在海内市场的突起，让苹果面对了销量连续下滑的危险。为了稳住下跌势头，2024年时，苹果曾开启多轮贬价促销。进入2025年后，贬价战略被贯彻，新年当时，苹果就常见地对iPhone 16系列新机型停止了补助优惠。苹果公司官网于1月2日推出“叱咤福利”新年促销运动，iPhone 16系列直降500元，AirPods、Mac、iPad 等多少乎全部硬件品类，都有差别水平的优惠。跟着春节日益邻近，苹果官方叠加电商平台的优惠，贬价的力度连续加年夜。据天猫平台颁布的年货节政策，1月4日0点-20日24点时期，iPhone 16全系列直降800元，叠加200元惊喜券后，最高优惠到达1000元，得手价4999元起。贬价带来的连锁反映敏捷发酵，一方面此前不少底本张望的花费者纷纭脱手，另一方面也激发底本市场的价钱震动，黄牛手中囤货代价暴跌。缭绕苹果手机背地的好处宰割，开端浮现出庞杂的新局势。苹果贬价，先苦黄牛跟经销商“iPhone 16系列的溢价，保持了不到三天”，一名长年跟进新iPhone行情的黄牛郑炎告知Tech星球。客岁9月下旬iPhone 16系列宣布后，仅有新色“戈壁金”能拿到多少百元的溢价，其余色彩以及基本机型基础不溢价。 开展全文 从业近二十年，郑炎已经历过单台iPhone溢价千元的时期，但从iPhone 14系列开端，他手中的iPhone就卖不动了，“iPhone 16系列尤其重大，三四天都出不了一台货。” 落井下石的是，iPhone 16系列上市一个月后，其全系产物就加入了2024年的双11购物节，淘宝跟京东苹果官方旗舰店中，恣意一款机型直降500元。以iPhone 16 Pro Max 512G版本为例，其官网价11999元，应用双十一优惠券后价钱为11499元，而郑炎手上囤下的同款机型，本钱价濒临11800元。 为了出失落手中的货，郑炎只能赔本甩卖。“最后算上去，我在16系列上亏了三四万，在15系列上也亏失落了两万块。”但看到往年开年后苹果贬价的幅度，郑炎又光荣本人“跑”得够快。 在山东做苹果受权经销商的王雨也直呼“日子难过”。“客岁盘账，咱们盈余的单个月份变多了。”王雨告知Tech星球，卖出苹果一台手机，毛利也就二三百元，叠加各方面的本钱，以及销量下滑等要素，很难赚到钱。 黄牛跟经销商赖以生活的好处链条呈现危急，一方面是由于iPhone在中国市场的贩卖逐年下滑。 依据市场研讨公司Canalys的数据，2024年，中国年夜陆智妙手机出货量达2.85亿台，同比增加4%。但苹果的出货量下滑重大，年夜跌17%。 市场份额方面，2024年vivo反超苹果，以17%的份额成为中国市场第一，出货量4930万台，同比增加11%；华为以一个百分点之差位居第二，市场份额为16%，出货量同比增加37%；苹果、OPPO跟光荣排列三到五名，市场份额均为15%。 另一方面，iPhone的“高端”抽象早已被国产物牌攻破。只管往年年终苹果就加年夜了贬价力度，但王雨店里的买卖也不转机，她将起因归纳于苹果产物力缺乏，买手机的花费者曾经不再像从前那样迫切。“市场上更好的抉择越来越多，以是降千元也不克不及让他们终极抉择iPhone。” 倒卖新机营业结束后，郑炎只留下了二手手机营业，但他发明跟着新机价钱的降落，二手市场行情的下跌也愈发重大。“新机贬价速率太快了，基础是前脚收返来，还没卖出去就亏了。” 国产物牌突起，手机竞争进入 “战国时期” 2020年第二季度时，苹果创下了积年第二季度的事迹新高，并创出了自2012年以来的最高增加率，此中iPhone年夜卖，事迹增加率高达 50%。这个成果与事先华为因缺芯招致产能退坡有关，苹果拿走了年夜局部华为吐出来的高端手机市场份额。 眼下华为与苹果的地位产生了更换，并且其余国产物牌也跟苹果站到了统一程度线。 华为强势回归，实现了对苹果超出。整年出货量4600万台，同比增加37%，而iPhone在海内市场年夜幅降落，整年出货量为4290万台，比拟2023年增加近万万台，出货量降落17%。 别的，Canalys数据表现，按销量排名，2024年五家企业分辨为：vivo、华为、苹果、OPPO、光荣。并且苹果与OPPO、光荣之间的差距极小，分辨为20万台跟70万台。 Canaly将苹果的年夜跌归纳为，“来自外乡厂商的竞争进级”。确实从前两年，国产智能机品牌凭仗技巧翻新、精准的市场定位打击高端市场，实现了强势突起。与此同时，经济情况的静态变更，也使得花费者的购置行动跟花费观点产生改变。 以小米为例，小米团体总裁、手机部总裁跟小米品牌总司理卢伟冰曾流露，预估2024年小米寰球高端手机销量同比增加43%，此中小米15 Pro系列首销的销量较上代产物增加17%。 国产手机品牌一起涌向高端手机市场，直接招致已经高居市场 “神坛” 的苹果，不得不走到与国产物牌剧烈比赛的“空中” 。 只管苹果打出了“贬价”的战略，但国产物牌步步迫近且力度更年夜。 此中，华为在12月尾开启了为期两个月的促销期，时光贯串全部春节前后，促销运动比拟以往笼罩了更多机型跟硬件产物，依据贩卖先容，到店购置华为手机、电脑、平板、聪明屏等华为产物最高优惠2500元。 以2024年4月推出的高端旗舰手机Pura 70系列为例，Pura 70 Ultra 12GB+512GB版来源根基价9999元，优惠后售价为7999元，贬价到达了2000元，力度绝后。 一位华为贩卖职员称，贬价很年夜水平上激起了花费者的换机需要，客岁出的多少款新机卖得十分好。 不只是苹果、华为，据Tech星球访问懂得，包含小米、光荣、vivo、OPPO在内的厂商也参加贬价行业，每个品牌的贬价幅度在500元-1000元不等。 客岁双十一前夜，苹果针对iPhone 16系列贬价的战略，从数据上看去，终极并未能抢救苹果一直下滑的销量，现在，相似的贬价手腕再次摆下台面，可鉴于以后市场竞争的庞杂性，此次贬价大略率重蹈覆辙，难以告竣抢救销量的预期目的 。 苹果拿什么救命iPhone？ 需要增加、库存激增是手机年夜打价钱战的基本，挤牙膏式的翻新也让手机可讲的故事越来越少。现在贬价都打不外国产智妙手机品牌，苹果究竟还能靠什么救命iPhone的销量？ 苹果的谜底仿佛指向了AI。 从前两年OpenAI的突起，让“AI”的风同时吹向了智妙手机行业。对绝年夜少数用户而言，手机是承载年夜模子最好的载体。于是客岁下半年开端，各年夜厂商都在捉住机遇，连续官宣了自家的手机年夜模子打算。 据Canalys数据表现，2024年第三季度，中国AI手机出货量同比暴跌591%，折射出宏大的市场空间。而依据Counterpoint猜测，AI手机的浸透率将从2024年的11%增加到2027年的43%，这仿佛象征着将来主流机型将逐步成为AI手机。 在客岁 iPhone 16 系列的宣布会上，库克屡次说起苹果智能（Apple Intelligence）跟呆板进修（Machine Learning）等词汇，由此可见往年苹果对AI的器重。 但比拟海内智妙手机厂商曾经将AI作为卖点贩卖，苹果的举措更慢。 客岁6月，苹果智能（Apple Intelligence）在寰球开辟者年夜会上正式表态，因其在海内AI模子配合方为OpenAI，其功效在海内无奈应用，为此，怎样落地中国市场就激发存眷。 依照苹果官方此前流露的计划，苹果智能将于2025年4月开端支撑中文效劳。一位行业剖析师对Tech星球指出，苹果先后曾经传出过与百度、阿里巴巴、百川智能、字节跳动、月之暗面等多家中国年夜模子企业洽商过AI方面的配合，但现在苹果智能（Apple Intelligence）在中国市场仍旧不发布配合方。 对于苹果智能（Apple Intelligence）的最新停顿是，苹果技巧开辟（上海）无限公司在往年1月10日建立。依据天眼查信息，这家全资子公司由APPLE SOUTHASIA PTE.LTD.持有，法定代表工资 Tejas Kirit Gala，注册资源3500万美元。 不外押注AI，并不料味着苹果必定会胜利逆袭。 在外洋市场，苹果曾经向用户供给了AI才能，但一些剖析机构仍持达观立场。美国著名投资银行杰富瑞的剖析师艾迪森·李在客岁10月将苹果股票评级从“买入”下调至“持有”，他以为，对iPhone 16、iPhone 17的高冀望并不事实，由于缺少本质性的新功效，人工智能笼罩范畴无限。 无论怎样，苹果押注AI，曾经是一场豪赌。若在AI上的规划未能如预期般胜利，其成果不只关乎本身在智妙手机市场的位置，更严密关系着像郑炎跟王雨如许的黄牛与经销商们的运气。 （备注：文中皆为假名。）前往搜狐，检查更多